В свете удешевления некоторых комплектующих, производители мебели получают возможность изменить розничные цены для того, чтобы увеличить интерес покупателей. В первом квартале текущего года было зафиксировано снижение средних цен на комплектующие на уровне 7-15%. Тем не менее, следует отметить, что данная тенденция имеет неравномерный характер: спрос на мебель продолжает оставаться под значительным давлением, что приведет к росту ее стоимости. Эксперты прогнозируют, что цены на мебель в данном сегменте будут продолжать увеличиваться в ближайшем будущем.
И старое тоже пойдет
В 2023 году цены на мебель снизились среднем на 7% по сравнению с предыдущим годом. Это заметно ударило по карманам бизнесменов, которые занимаются производством офисной, кухонной и металлической мебели. В связи с нелегкой экономической ситуацией даже снижение цен на заставило людей сменить свои предпочтения. Они выбирают старую мебель вместо новой, которая не является приоритетом в распределении бюджета.
Одной из причин снижения отпускных цен является удешевление некоторых комплектующих. Это позволяет производителям мебели корректировать отпускные стоимости и делает продукцию более доступной для потребителей.
Аналитики отмечают, что такое снижение цен на комплектующие может стимулировать спрос на мебель и помочь восстановлению отрасли после сложного периода.
Прошлогодняя весна принесла хаос
Весной 2022 года производители мебели столкнулись с серьезными трудностями из-за проблем из-за запретов для России возникли проблемы с поставками комплектующих, также возросли цены и курс валют. естественно, что мебель стала дороже и покупать ее стали намного меньше. Участники мебельного рынка подтверждают серьезные трудности в тот период, но сейчас понемногу ташатся тем, что все возвращается в нормальное русло.
В январе-марте 2023 года в салонах «Ангстрем» наблюдалось снижение средней стоимости товара на 8% по сравнению с предыдущим годом, сообщил Вадим Чернушкин. Это означает, что цены на мебель постепенно снижаются и приближаются к уровню прошлого года.
Коммерческий директор Divan.ru, Евгений Романов, констатирует, что сейчас на мебельном рынке сложилась ситуация, благоприятная для покупателей. Они могут купить нужные им товары на 15% ниже прежней стоимости.
Дмитрий Бондаренко, коммерческий директор «OBI Россия», сообщил, что их сеть пока держит свою ценовую политику. Им удается это за счет того, что поставщик мебели пошел на уступки и снизил цены закупки. Здесь выиграли все.
Представители компании Mr.Doors отметили, что уровень роста цен на их товары был стабильным и естественным, поэтому не на что существенно не повлиял.
Продажи падают, минусы растут
В условиях значительного снижения спроса на мебель поставщики идут на многие нелояльные для их бизнеса условия. Но выживать как-то нужно. например,в 2023 году производство мебели в стране снизилось на 10%. Покупатели просто пересмотрели свои приоритеты в покупках .поэтому и вышли на такой результат. Эксперты утверждают, что доход от продаж, в свою очередь, снизился аж на целых 35%.
Генеральный директор компании Mr.Doors, Сергей Шихов, водит решение в снижении цен. Это привлечет покупателей и увеличит объемы реализации.
Поставщики мебели, осознавая текущую ситуацию на рынке и сокращение спроса, могут принимать меры для адаптации ценовой политики и стимулирования покупательского интереса. Это может включать в себя снижение цен, проведение акций и предоставление более выгодных условий для покупателей.
Однако, важно отметить, что рыночная ситуация может изменяться, и цены на мебель могут подвергаться разным факторам влияния. Потребители могут ожидать, что в условиях сокращения рынка мебели и снижения спроса поставщики будут предлагать более конкурентные цены и условия, однако конечные результаты могут варьироваться в зависимости от динамики рынка и стратегий компаний.
Лучше не снижать, а привлекать
Михаил Бурмистров также отмечает, что многие ритейлеры на данный момент предпочитают постепенно восстанавливать продажи другим путем. Они завлекают покупателей проведением акций, что очень популярно в наш период. Люди на это ловятся и понемногу таки приобретаю удобства для своих квартир. И даже уровни продаж с апреля были ниже прошлогодних всего на 10%, а к маю этот показатель снизился еще на 7 единиц.
Алексей Ванчугов, управляющий партнер компании «Ванчугов и партнеры», объясняет разницу в закупках и продажах тем, что растут цены на комплектующие — то есть первоисточник. В условиях сложной рыночной ситуации и сокращения спроса, ритейлеры сталкиваются с повышением затрат на складирование и обслуживание больших запасов мебели, что может ограничивать их возможность значительно снизить розничные цены.
В целом, эти комментарии отражают текущую динамику на рынке мебели, где ритейлеры стараются балансировать между снижением цен и поддержанием прибыльности в условиях сложной ситуации. Стабилизация рынка и улучшение ситуации ожидаются по мере постепенного восстановления спроса и адаптации отрасли к новым условиям.
Мебель нужна всем, подход требует перемен
Ирина Болотова, независимый эксперт по ритейлу, отмечает, что даже в кризисные времена потребность в покупке базовой мебели сохраняется. Базовая мебель включает в себя необходимые предметы, такие как кровати, столы, стулья и шкафы, которые являются основой для обустройства дома. В то же время, спрос на продукцию более высоких ценовых сегментов может ощутимо снижаться под давлением экономической неопределенности и ограниченных финансовых ресурсов у потребителей.
Это соответствует общему тренду, когда потребители становятся более осторожными в своих траты и предпочитают экономить на роскошных или дорогостоящих предметах. В таких условиях розничные компании могут обратить особое внимание на предложение доступной базовой мебели, которая удовлетворяет основные потребности клиентов и соответствует их бюджету.
Анализ спроса и предпочтений покупателей позволяет ритейлерам адаптировать свою стратегию и ассортимент продукции в соответствии с изменяющимися требованиями рынка. Это может включать в себя предложение более доступных вариантов мебели, акционные предложения или особые условия покупки, чтобы привлечь потребителей в условиях сниженного спроса на продукцию более высокого ценового сегмента.
Не все так плохо, впереди – просвет
Представитель компании Mr.Doors, уточняет, что поводов для снижения стоимости нет. Напротив, ожидается, что во втором квартале цены на мебель вырастут на 10–15% из-за укрепления иностранных валют по отношению к рублю. Это приведет к увеличению затрат на импортируемые комплектующие и материалы, что повлияет на ценообразование.
В отношении компании «OBI Россия» здесь пока еще не получали прайса с новыми ценами на комплектующие для мебели. Но они уже понимают, что этого стоит ожидать, ведь металл значительно повысился в цене. Это указывает на возможное увеличение цен на определенные категории мебели, связанное с ростом затрат на сырье и компоненты.
В целом, данные комментарии отражают прогнозы о росте цен на мебель в премиальном сегменте из-за факторов, таких как укрепление валют и рост затрат на импортируемые материалы. Это может повлечь за собой увеличение стоимости определенных категорий мебели, включая гардеробные системы и мебель, содержащую металлические компоненты.
©kommersantam.com