Российские модные бренды находятся в поиске новых возможностей для расширения на зарубежные рынки. Gloria Jeans, например, стремится выйти на международные онлайн-площадки, а также планирует начать продажи через интернет за пределами страны, возможно, уже в текущем году, сотрудничая с платформой Kaspi из Казахстана. Использование онлайн-каналов для международного расширения является более экономически эффективным вариантом по сравнению с развитием офлайн-магазинов. Однако некоторые зарубежные платформы могут выдвигать требования, не соответствующие российскому происхождению бренда. В связи с этим, российским компаниям придется решать проблемы, связанные с представлением своей уникальности и привлекательности на международной арене. Это может включать в себя адаптацию брендовых концепций и коммуникационных стратегий к местным рыночным условиям, чтобы привлечь и удержать иностранных потребителей.
Gloria нацелена покорять мир
Великое будущее ждет российского производителя одежды и обуви, Gloria Jeans, поскольку компания готовится запустить проект, направленный на проникновение на ведущие международные маркетплейсы. Вакансия на позицию топ-менеджера в этом направлении была опубликована на популярном портале HeadHunter в мае, подтверждая намерения бренда. Отборный кандидат должен провести анализ потенциала различных мировых электронных площадок, оценить рынки, искать иностранных партнеров и вести переговоры для обеспечения наилучших условий и т.д.
Один из партнеров Gloria Jeans подтвердил информацию журналу «Коммерсант», что компания активно работает над планами выхода на новые уровни торговли. И уже в ближайшее время рассматривается тесное партнерство в этом плане с казахстанской Kaspi.
Представитель Gloria Jeans поделился с информацией, что компания внимательно изучает возможности для расширения на новые зарубежные рынки как в офлайн-, так и в онлайн-сегменте. Однако они отказались комментировать конкретные онлайн-площадки, которые привлекают их внимание. Это может указывать на то, что Gloria Jeans стремится сохранить конкурентные преимущества и не раскрывать свои планы наперед, чтобы успешно осуществить вход на новые рынки и завоевать внимание международной аудитории.
Кто такая Gloria?
Gloria Jeans уже представлена на популярных российских онлайн-площадках, таких как Wildberries, Ozon и Lamoda. Кроме того, компания имеет свой собственный интернет-магазин и мобильное приложение, предлагая широкий выбор своих товаров в электронном формате. Господин Мельников, представитель компании, объявил о планах Gloria Jeans в значительной степени усилить свои онлайн-каналы в 2023 году.
Онлайн-продажи стали значимым источником дохода для Gloria Jeans, и в 2022 году компания смогла получить 9,5 миллиарда рублей от продаж через интернет. Этот успех является доказательством того, что потребители в России активно используют онлайн-каналы для покупки продукции Gloria Jeans, и компания стремится максимизировать свой присутствие в этой сфере.
Усиление онлайн-каналов позволит Gloria Jeans достичь широкой аудитории и удовлетворить потребности потребителей, которые предпочитают удобство и комфорт онлайн-шопинга. Компания активно адаптируется к современным требованиям рынка и стремится удерживать свою конкурентоспособность в онлайн-сфере.
Российские брендовики в поиске
держатели российской моды далекоглядные смотрят за масштаб отечественного рынка. Пока они точно не знают, в какую сторону им идти, но почву в этом направлении прощупывают.
Бренд 12 Storeez в 2021 году стал доступен на европейском маркетплейсе Farfetch. Представители подтвердили информацию и о дальнейшем развитии в этом направлении, в том числе и через Казахстан. От платформ Zalando и AboutYou, но бренд принял решение отказаться, потому что цель не оправдывает средства.
Анна Дубровина, бренд-директор Fashion Factory, отмечает, что выход на международную арену требует максимальных и в какой-то степени нереальных усилий. Так как бизнес сейчас итак не не приносит желаемых доходов, то лишние затраты на продвижение, рекламу, обучение и создание новых платформ, совсем не кстати. В то же время маркетплейсы берут на себя эти вопросы. Однако для успешного развития через онлайн-площадки остается ключевым вопросом регулярность и надежность поставок товаров, отмечает она.
Эти примеры показывают, что российские модные бренды активно ищут пути расширения на международные рынки через онлайн-площадки. Такой подход позволяет им использовать уже существующую инфраструктуру платформ и преимущества их международной популярности.
Не помешает ли клеймо…
Дания Ткаечва, независимый консультант по управлению продажами и стратегическому развитию, уверена, что российским брендам нужно больше усилий приложить для поиска таких платформ, которые бы сами захотели с ними работать. То есть заинтересовать клиента международного масштаба. В таком случае потенциальный инвестор может сам позаботиться обо все организационных моментах, связанных с расширением.
В рейтинге самых популярных маркетплейсов в мире были включены такие платформы, как американский Amazon и eBay, сингапурский Shopee, японский Rakuten, китайский AliExpress, аргентинский Mercado Libre и китайский Taobao. Но согласятся ли они работать с российскими партнерами — это вопрос.
Согласно мнению Дании Ткачевой, Gloria Jeans, учитывая свою ценовую категорию, может заинтересоваться такими маркетплейсами, как Amazon, европейский Zalando или Noon, работающий на Ближнем Востоке. Однако она признает, что российское происхождение бренда может представлять определенные сложности при выходе на некоторые зарубежные платформы. Это связано с возможными требованиями и предпочтениями платформы в отношении страны происхождения бренда или ограничениями в поставках товаров из России. Эти факторы могут потребовать от Gloria Jeans применения дополнительных стратегий и адаптации для успешного вхождения на международные маркетплейсы.
Европа нам не по зубам
Президент бренда Baon, Илья Ярошенко, считает, что российским брендовикам не стоит преждевременно соваться на европейские рынки. Нужно переориентироваться на страны СНГ и Средней Азии. Свою позицию объясняет сложностями взаимоотношений страны с Европой и высокой конкуренцией, в том числе со стороны Турции.
Сам Baon со своей стратегии нацелен на расширение производства и внутри страны. На этой позии сотредотавчиает бизнес-план. Уверен, что и в России есть платформы, на которых можно разгуляться по-полной, нужно просто найти правильный подход. Чем он сейчас и занимается.
Такое решение может быть обусловлено стратегическими соображениями и приоритетами компании, основанными на оценке рисков и выгоды от присутствия на международных платформах.
Каждый бренд принимает решения о своей стратегии экспансии и выборе рынков на основе своих уникальных факторов и целей. Подход Ильи Ярошенко и Baon свидетельствует о важности тщательного анализа и адаптации к условиям каждого конкретного рынка перед принятием решения о расширении в новые территории.