Российские производители мебели ищут перспективы на восточных рынках
В условиях стремительного сокращения экспорта российской мебели из-за ограничений от Европейского Союза, местные производители решительно перестраивают свои бизнес-стратегии, нацеливаясь на восточные рынки. Компании «Ангстрем», Divan.ru и «Аскона» планируют открыть магазины в Монголии, Азербайджане, Узбекистане, Казахстане, Турции и ОАЭ. Однако эксперты предостерегают, что успешное развитие на этих рынках потребует значительных инвестиций и времени, а также необходимости адаптировать ассортимент под особенности и предпочтения местных потребителей.
Планы мебельных компаний – расширять горизонты
Крупные российские производители мебели активно ведут экспансию на новые иностранные рынки, раскрыли представители компаний в интервью для издания.
Например, в рамках стратегии развития, компания «Аскона» планирует открыть магазины под своим основным брендом и маркой Grether & Wells в премиум-сегменте в Турции и ОАЭ. Особый интерес представляют два эмирата –Дубай и Абу-Даби. В «Аскона» отмечают, что помимо розничных продаж, они также стремятся развивать бизнес-партнерства (b2b) в этих странах, включая поставки мебели в офисные помещения. Нацелены и на расширение онлайн-продаж. Компания видит потенциал в ОАЭ для возможности поставок мебели с целью краткосрочной аренды квартир и апартаментов.
Компания «Ангстрем» готовится открывать свой первый салон в Монголии, собирается выходить на рынок Азербайджана. В свою очередь, основатель компании Divan.ru Антон Макаров нацелен открыть магазины в Узбекистане и нескольких городах Казахстана. А прошлой осенью, по его словам, Divan.ru успешно запустил производство садовой мебели в Узбекистане.
Стремительное ограничение поставок российской мебели в Европейский союз побудило компании искать новые возможности развития на зарубежных рынках. В 2022 году вступили в силу ограничения на поставки мебели из России в ЕС, что стало вызовом для отечественных производителей. В ответ на это, компании активно исследуют иностранные рынки с целью диверсификации и расширения своего бизнеса. Новые возможности и перспективы становятся приоритетом для тех, кто стремится преодолеть вызовы санкций и обеспечить стабильное развитие своего бизнеса.
Вперед – к новым стратегиям
Как сообщают в Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), в 2022 году экспорт продукции сократился на 40%, составив 29,5 миллиарда рублей. Данные за январь-февраль 2023 года показывают еще более значительное снижение – на 74%, до 1,9 миллиарда рублей по сравнению с предыдущим годом. Доля экспортных продаж российских производителей упала с 16% в 2021 году до 8% в 2022 году. Эти цифры подчеркивают тяжелые вызовы, с которыми сталкиваются отечественные компании на международном рынке и подталкивают их к поиску новых стратегий.
Тимур Иртуганов, генеральный директор АМДПР, отмечает, что полная замена поставок российской мебели в Европу пока невозможна, поэтому компании вынуждены вкладывать значительные ресурсы в освоение новых рынков.
В свою очередь, Михаил Бурмистров, генеральный директор компании «Infoline-Аналитики», считает, что для российских производителей мебели перспективным может быть выход и укрепление позиций на рынках Казахстана, Узбекистана и Монголии со слабо развитым производством мебели. Такие шаги позволят компаниям расширить свое присутствие и улучшить экономическую ситуацию, основываясь на потребностях этих рынков.
Однако эксперт отмечает, что в данных странах существуют низкая покупательская способность, а также недостаточно развиты современные форматы торговли и онлайн-продажи. В отношении ОАЭ, г-н Бурмистров указывает на наличие высокого ценового сегмента в мебельном рынке, здесь существует сильная конкуренция со стороны европейских брендов. Добавляет, что застройщики в ОАЭ уже предлагают новое жилье с отделкой, сантехникой и кухонной мебелью, что также может оказывать влияние на спрос на мебель в данном регионе. Эти факторы представляют вызовы для российских производителей, с которыми придется бороться.
Максим Валецкий, один из основателей компании Mr.Doors, отмечает, что компания также рассматривала возможности начать продажи своей продукции в ОАЭ, особенно в Дубае, однако принято решение заморозить этот процесс на неопределенный срок. Г-н Валецкий считает, что регион является транспортным хабом, где доля постоянных жителей невысока, и в такой ситуации спрос на продукцию их компании, скорее всего, будет невелик.
По словам Максима Валецкого, его компания собирается выходить на рынок Индии. Он отметил, что для экспансии они выбирают страны с положительной экономической динамикой и хорошими отношениями с российским бизнесом. Такой подход позволяет компании искать новые возможности в перспективных рыночных сегментах, где существует потенциал для успешного развития и расширения своего бизнеса.
Лейла Павлова, партнер консалтингового агентства Between2countries, подчеркивает, что у российских производителей все еще есть возможности для развития на международном уровне. Однако покупательские предпочтения жителей стран Азии и Ближнего Востока существенно отличаются от российских. В связи с этим, эксперт предупреждает, что отечественным производителям мебели придется адаптировать свой ассортимент под национальные особенности и предпочтения рынков этих стран. Это важное соображение, которое должно быть учтено при разработке международных стратегий.